【凈水營銷專欄】凈水市場一線實戰營銷（十八） 高校學生直飲水渠道開發
【孫玉彪原創連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第161篇
針對學校直飲水渠道的開發，為什么我們要分成兩個方面去分享了。在這一點，又充分說明了，我們在具體做市場的時候，更要把市場細分。不能一個方法通用。
中小學直飲水和高等院校直飲水的投資運營，方式完全是兩個概念。因為中小學，是國家義務教育！是不允許，向學生額外收錢的。而高等院校，國家是掙錢的，上學是需要額外收費的，我們在學校里喝個水也是需要花錢的，現在已經沒有免費的水喝了。高等院校喝的水都是需要付費，而且這個付費，是三方盈利，學校要掙錢，我們投資商也要掙錢，最最關鍵的學校里邊的負責設備相關的人員更要掙錢，這是一個不可回避的話題。
你說現在中國的高校教育，真的是有點變味兒了，現在上個大學啊，真是傷不起！到處都是錢錢錢，說白了，在學校里喝點水，就很多人能夠從中分到錢，這個事確實有點讓人捉摸不透，水你又不能不喝！
高等院校的直飲水，絕大多數的是采用BOT模式（即Build（興建）--Operate（營運）-- Transfer（轉移）），直飲水供水系統由凈水設備的銷售商投資建設并經營管理及日常維護，安裝投入運營后實行有償服務，按計量適當收費，一定期限后設備所有權轉移給使用單位所有。
現在高等院校里很多的基礎設施都是采取這種模式，學；旧喜辉傩枰跺X投資，不需要經營管理，只要有學生，就會有源源不斷的分成。小的方面像常規的熱水工程，直飲水工程，保險箱租賃，大的方面像計算機中心，公寓樓建設，餐廳建設等等，這也是社會的發展所需要了，F在這個社會已經是個經濟社會，在消費的同時，刺激經濟的發展。而且本身前幾年的高校擴招就是帶動經濟發展的主要途徑。
好了，言歸正傳，高校直飲水渠道的開發，我們從兩個方面去探頭分享一下，一是高校直飲水的方案設計，二是高校直飲水具體市場操作中的細節。
我們先探討第一個話題，就是高校直飲水的常規方案設計。在這一點上基本上有兩種情況，這兩種情況的區別就是取水點的分布不同，取水點越多，學生喝水就越方便，我們投資的受益響應也就越大。當然，我們的前期投資也就越大。我給大家分享一個可觀的利潤分析，大家可以參考一個投資比例，按照學生正常的喝水，一個學生一年要花費100-200元錢。假設一個學校2萬學生，一年收益就是幾百萬，現在的高校，上萬學生的太普遍了，這個商機這幾年正在開發著，不要猶豫了，趕快撿錢吧，這個收益堪比印鈔機。
高等院校常見的直飲水網店分布為：教學樓，圖書館，餐廳，宿舍，體育活動中心等等。像教學樓和宿舍樓基本上采用管道分支供水的多，也就是一棟樓一臺凈水設備主機，然后通過管線分到每個樓層的取水點；像餐廳，圖書館很多都是一個場所一臺或者幾臺直飲水設備。只要有學生的地方，就有我們的直飲水設備。
還是那句話，高校直飲水的方案設計，基本上我們要依靠學校的具體情況而定。我們只要參照這一點就行了，而且投資和收益是成正比的，投資越多，收益越大，這一點在高校學生喝水上是成立的，況且任何人都離不開喝水。
剛才我們分享了高校直飲水賺錢的盈利分析，咋樣，心動了嗎?要記住，我們投資的不是直飲水設備，我們投資的是印鈔機！凡事不要太多的樂觀，現實生活中還是要注意以下幾點細節的，下面我們就細說一下在高等院校直飲水投資BOT模式上我們不能忽視的細節問題：
一，就是絕對不能忽視的人物，就是直接和我們對接的老師，像學校的水電工，學校后勤的負責人，這些角色，都不是學校的核心領導，能否讓我們在學校投資直飲水設備，他們不當家。但是有一點，能否讓我們從中掙到錢，他們很關鍵！只有他們的積極配合，我們才能有效的賺到錢。沒有他們的積極配合，我們看著掙錢，其實不掙錢，甚至還虧損。
這就是當今社會的現狀，當今是個到處充滿經濟利益的社會，縣官不如現管，我們從這個項目中掙的錢，有一部分是要分給學校的，是透明的，是有數的，但是分給這些現管的人的錢，是隱形的，是沒有數量的，這一點是很多人做高校直飲水虧損的主要原因。很多人在這個項目不掙錢的主要原因，就是沒有這些現管人員的積極配合。
二，不可忽視的合同周期。和高等院校簽合同，基本上是3年，5年的合同是沒法執行的，我們一般情況下都是簽5年以上的合同，因為我們基本上第一年是收回投資，第二年是持平費用，第三年開始盈利，我們肯定是要做個幾年的，這樣才劃算嘛。一般情況下，大多合同是10年。
三，我們要有效利用好學生資源。我們沒必要自己去維護管理，我們找學校的心態好的貧困生，聘請他們勤工儉學，成本低，效果還好。也就是讓學生，每天幫我們巡檢設備，維護設備。
四，結算點也很關鍵。我們是自行發卡，還是用學校的一卡通，對我們來說，效果最好的是我們自行發卡，這樣，我們在資金管理上更加方便了。
五，就是我們的產品質量要跟上。出水水質我們要每個學期都要有官方檢測，而且我們要把檢測結果張貼在我們的機器上面，讓學生喝的放心，這一點也是必不可少的細節。
好了，還是那就話，高等學校直飲水渠道，沒有統一的設計，只有具體情況，具體分析，遇到具體情況，隨時給我電話，不要忘了我的聯系方式:手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），郵箱dahe126@126.com，白天有時間事情多，晚上郵箱是必須回復的，好了，今天由于時間關系就說這么多了，隨時保持聯系。，好了，明天再見。
大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，近日靈感大發，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。所有內容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網等媒體。
專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰干貨，框架為
第一類大欄目；凈水市場亂象（一） 產品本身亂象 （已經發布）
凈水市場亂象（二） 終端銷售渠道亂象（已經發布）
凈水市場亂象（三） 終端售后服務亂象（已經發布）
凈水市場亂象（四） 廠家招商渠道亂象（已經發布）
凈水市場亂象（五） 質量保證亂象 （已經發布）
第二類大欄目；凈水市場一線實戰營銷（1-1） 水家裝 裝修小區直營推廣(一）（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（1-2） 水家裝 裝修小區直營推廣(二）（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（三） 水家裝 相關渠道配套推廣
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（四） 裝修小區專賣店店面開發推廣
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（五） 裝修團購會市場開發 (已經發布)
凈水市場一線實戰營銷（六） 成熟入住小區開發推廣 （已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（七） 成熟社區專賣店店面開發推廣
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（八） 太陽能渠道共贏開發
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（九） 美容院渠道共贏開發
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十） 茶藝，茶館渠道共贏開發
(已經發布)
凈水市場一線實戰營銷（十一） 餐飲渠道共贏開發
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十二） 會議營銷渠道開發
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十三） 保健品渠道共贏開發
(已經發布)
凈水市場一線實戰營銷（十四） 凈水產品農村市場渠道開發
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十五） 采暖鍋爐等熱水工程配套水處理的渠道開發（一）
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十六） 采暖鍋爐等熱水工程配套水處理的渠道開發（二）
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（十七） 中小學學生直飲水渠道開發
(已經發布)
凈水市場一線實戰營銷（十八） 高校學生直飲水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（十九） 醫院直飲水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十） 醫院指定科室用水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十一） 星級賓館直飲水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十二） 小區直飲水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十三） 大型商場展示渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十四） 桶裝水送水站渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十五） 房產配套銷售渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十六） 禮品配套渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十七） 辦公樓直飲水渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十八） 清洗相關工業渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（二十九） 原材料相關工業渠道開發
凈水市場一線實戰營銷（三十） 特定行業工業渠道開發
第三大類欄目 凈水市場該怎么做（一） 我的優勢是什么
凈水市場該怎么做（二） 怎樣選擇渠道
凈水市場該怎么做（三） 怎樣選擇產品
凈水市場該怎么做（四） 怎樣選擇廠家
凈水市場該怎么做（五） 怎樣才能持續長久
凈水市場該怎么做（六） 怎樣管理銷售團隊
凈水市場該怎么做（七） 怎樣管理售后團隊
凈水市場該怎么做（八） 怎樣做好客戶維護
凈水市場該怎么做（九） 怎樣做好網絡推廣
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大河人家品牌創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。大河人家原創文章 版權所有違者必究