我是一個普通的凈水銷售員，我的名字叫小白，我不善言辭，每天只知道打電話，找客戶，2014年年末的一天，老板讓我寫下2015年的年度目標，我才發現，不知不覺中2014年過完了，2015年的年度目標，我也不知道怎么寫，我就知道賣凈水器，我就知道讓那么多的人喝上干凈的水，會很高興，具體怎么寫年度目標，我還真的不知道怎么寫，因為我上學時就不喜歡作文，老師老說我寫作文就像記流水賬，你看是嗎？

2015年，我要掙到12萬

我每個月要掙到多少錢呢？1萬還是？我每月要掙到1.5萬，因為我知道，有可能在某個月份，我根本就掙不到1萬。

我用什么方法能掙到這筆錢呢？主要是我的銷售提成和獎金。

我每月的基本工資是2000元，每月至少要拿到1萬元的提成，因為如果拿不到1萬元的提成，我就沒有完成公司制定的任務，也就拿不到3000元的獎金。

按照公司2%的提成制度，我每個月必須要做到50萬的銷售業績。

我怎么才能完成每個月50萬的銷售業績呢？

每周我要完成15萬的銷售業績，我知道，有可能有一周我的銷售業績會不到10萬，我要對自己要求高一點，我要爭取每天開發簽訂2個客戶。

我怎么才能保證每天簽訂成交2個客戶呢？

我每天要向10個原來的代理商老客戶問問看看是否需要補貨；

每天也要開發至少10個新的客戶；

每天至少要打50個電話，哪怕到晚上，我也可以和原來的老客戶打電話溝通市場，因為我知道，我的很多老客戶白天都是忙著開發市場，只有晚上才有時間更好的溝通。

我每天要整理記錄好每個客戶的進展情況，有必要的時候，我會讓我的同事幫忙配合，我知道，我給客戶帶來的是健康，我給客戶送去的是機會，我不是掙客戶錢的，我是給客戶服務的。

老板，我不想寫了，我今天還有10個電話沒有打完，我要抓緊時間打電話，因為我知道，電話打不完，我無法休息，我的客戶會休息不好，因為我會騷擾他。

老板，你看我的2015年年度目標可以嗎？如果可以的話，希望你能給我點個贊，我會更加努力的。

大河人家   白方方

2014年12月25日