【凈水營銷專欄】別墅高端人群,我們該怎么介紹凈水產品——凈水市場一線實戰營銷(一百二十三)
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第370篇
現在凈水產品客戶人群正在逐步的細分,有些廠家把產品直接定位為農村市場,有些廠家直接定位于城市市場,還有更多的廠家用著常規的產品,吹噓著高端市場,但是目前的凈水市場需求,真正的高端客戶人群,我們又該側重什么呢?我們該側重什么給客戶介紹凈水產品。
凈水產品做為基本上飲用水,這個基本的產品功能在國內已經存在十多年了,現在大多數的城市消費人群,對家用凈水器做為飲用水需求都不會陌生,更不用說高端消費人群了,那么除了喝水之外,我們在向高端客戶人群介紹凈水產品的時候,應該側重什么呢?
很多凈水朋友遇到高端客戶的時候,都是想著法子把凈水圈里所有的產品都推薦給客戶,這樣的目的很簡單,這些人不差錢,我要給他多配些產品,從最前端入戶的前置過濾器,然后中央軟水機,廚房凈水機,管線機等等,還有更甚者,針對別墅客戶,凈水機每層樓裝一臺,一個家庭肯定要賣給他五六個產品,一會給客戶介紹前置過濾的好處,一會給客戶介紹中央軟水的好處,客戶心靜的時候還好說,稍微有點心亂的時候,客戶就聽迷了,你想想,這些高端人群,不說日理萬機,天天那也是雜事很多,難得清閑的時候,你又不好給他講清晰,這樣難得的機會,我們該怎么去把握呢?
其實,針對別墅高端客戶人群,我們介紹凈水產品的時候,沒有必要那么復雜,現在不是流行越簡單越好嗎?很多時候,我們給客戶介紹的時候,我們先側重產品的結果,使用這個產品會達到什么結果,過程不重要,結果最關鍵。我們可以用一句話,你家凈化后的水質比歐洲的自來水還好,針對這些高端人群,我們不和國內比,我們和歐洲水質比,雖說我們很少去歐洲,但是我們在電影中經?吹竭@樣的鏡頭,在歐洲的大街上,就有很多水龍頭,你是可以放心的隨便喝的,絕對不用擔心水質的問題。而在國內,我們官方規定的直飲水的標準還達不到歐洲自來水的標準。
很簡單的一句話,你家凈化后的水質比歐洲的自來水還好,說出了高端客戶人群的心聲,把客戶的品味提升了一個檔次,如果客戶再次細問的時候,我們還是側重結果給客戶介紹我們的產品,剛才說過,直接喝的直飲水,客戶基本上都清楚,那我們該怎么去抓住要點呢?我們該怎么去吸引客戶,來促成大單呢?
我們給客戶介紹的時候,除了基本的飲用水,要更多的側重沐浴用水,你想想,這些高端客戶人群,喝的水很多時候都是在外面應酬的時候都解決了,忙了一天到家了,他們到家洗洗澡,就該享受休息了,很多時候,沐浴用水對他們來說,比飲用水還要關注,我們針對沐浴用水的水質,沐浴用水對身體的好處,沐浴用水對健康的重要性。
沐浴用水——皮膚吸收才是你看不見的危害
沐浴是人體接觸水源的一大途徑,無論是寒冷的冬天,還是炎熱的夏季,勞累一天的你到家后享受一下水的親密,那多美好。但您可曾想過,看似透明、干凈的水,有時卻含有許多有害物質。用自來水洗澡十分鐘,自來水中殘留的氯氣無孔不入,浴室內的氯氣有40%經過我們呼吸道吸入我們的身體,有30%通過皮膚滲透到我們的身體。
皮膚是人體最大的呼吸器官,初步研究顯示,飲水引起的有害化學物質攝入可能并不是最主要的途徑,人們已研究了皮膚吸收和呼吸攝入的情況。經口吸入的自來水中90%的有害毒素會通過排泄排出體外,但是你想象不到的是,通過皮膚吸收的自來水中的有害毒素90%的會殘留在身體內。從這一點上看,沐浴用水遠遠比飲用水更重要。
沐浴凈水,很關鍵,我們給高端客戶人群介紹的時候,更多的也是要側重重點,側重結果,只有這樣,我們才能更大程度的促成銷售,因為對這些高端消費人員,錢不是問題,最大的問題是怎么和他溝通,怎么讓他產生共鳴。好了,今天的話題就到這里。
大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ:921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備)【見以下二維碼】,十五年凈水行業經驗,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下,與天下凈水有志之士共贏,給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級,所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
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