【凈水營銷專欄】別墅高端人群，我們該怎么介紹凈水產品——凈水市場一線實戰營銷（一百二十三）
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第370篇
現在凈水產品客戶人群正在逐步的細分，有些廠家把產品直接定位為農村市場，有些廠家直接定位于城市市場，還有更多的廠家用著常規的產品，吹噓著高端市場，但是目前的凈水市場需求，真正的高端客戶人群，我們又該側重什么呢？我們該側重什么給客戶介紹凈水產品。
凈水產品做為基本上飲用水，這個基本的產品功能在國內已經存在十多年了，現在大多數的城市消費人群，對家用凈水器做為飲用水需求都不會陌生，更不用說高端消費人群了，那么除了喝水之外，我們在向高端客戶人群介紹凈水產品的時候，應該側重什么呢？
很多凈水朋友遇到高端客戶的時候，都是想著法子把凈水圈里所有的產品都推薦給客戶，這樣的目的很簡單，這些人不差錢，我要給他多配些產品，從最前端入戶的前置過濾器，然后中央軟水機，廚房凈水機，管線機等等，還有更甚者，針對別墅客戶，凈水機每層樓裝一臺，一個家庭肯定要賣給他五六個產品，一會給客戶介紹前置過濾的好處，一會給客戶介紹中央軟水的好處，客戶心靜的時候還好說，稍微有點心亂的時候，客戶就聽迷了，你想想，這些高端人群，不說日理萬機，天天那也是雜事很多，難得清閑的時候，你又不好給他講清晰，這樣難得的機會，我們該怎么去把握呢？
其實，針對別墅高端客戶人群，我們介紹凈水產品的時候，沒有必要那么復雜，現在不是流行越簡單越好嗎？很多時候，我們給客戶介紹的時候，我們先側重產品的結果，使用這個產品會達到什么結果，過程不重要，結果最關鍵。我們可以用一句話，你家凈化后的水質比歐洲的自來水還好，針對這些高端人群，我們不和國內比，我們和歐洲水質比，雖說我們很少去歐洲，但是我們在電影中經？吹竭@樣的鏡頭，在歐洲的大街上，就有很多水龍頭，你是可以放心的隨便喝的，絕對不用擔心水質的問題。而在國內，我們官方規定的直飲水的標準還達不到歐洲自來水的標準。
很簡單的一句話，你家凈化后的水質比歐洲的自來水還好，說出了高端客戶人群的心聲，把客戶的品味提升了一個檔次，如果客戶再次細問的時候，我們還是側重結果給客戶介紹我們的產品，剛才說過，直接喝的直飲水，客戶基本上都清楚，那我們該怎么去抓住要點呢？我們該怎么去吸引客戶，來促成大單呢?
我們給客戶介紹的時候，除了基本的飲用水，要更多的側重沐浴用水，你想想，這些高端客戶人群，喝的水很多時候都是在外面應酬的時候都解決了，忙了一天到家了，他們到家洗洗澡，就該享受休息了，很多時候，沐浴用水對他們來說，比飲用水還要關注，我們針對沐浴用水的水質，沐浴用水對身體的好處，沐浴用水對健康的重要性。
沐浴用水——皮膚吸收才是你看不見的危害
沐浴是人體接觸水源的一大途徑，無論是寒冷的冬天，還是炎熱的夏季，勞累一天的你到家后享受一下水的親密，那多美好。但您可曾想過，看似透明、干凈的水，有時卻含有許多有害物質。用自來水洗澡十分鐘，自來水中殘留的氯氣無孔不入，浴室內的氯氣有40%經過我們呼吸道吸入我們的身體，有30%通過皮膚滲透到我們的身體。
皮膚是人體最大的呼吸器官，初步研究顯示，飲水引起的有害化學物質攝入可能并不是最主要的途徑，人們已研究了皮膚吸收和呼吸攝入的情況。經口吸入的自來水中90%的有害毒素會通過排泄排出體外，但是你想象不到的是，通過皮膚吸收的自來水中的有害毒素90%的會殘留在身體內。從這一點上看，沐浴用水遠遠比飲用水更重要。
沐浴凈水，很關鍵，我們給高端客戶人群介紹的時候，更多的也是要側重重點，側重結果，只有這樣，我們才能更大程度的促成銷售，因為對這些高端消費人員，錢不是問題，最大的問題是怎么和他溝通，怎么讓他產生共鳴。好了，今天的話題就到這里。
大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596（上海），13007524596（鄭州），個人QQ：921951903，微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456（大河人家水處理設備）【見以下二維碼】，十五年凈水行業經驗，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級，所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
第一類大欄目：凈水市場亂象（一、二、三、四、五） （已經發布）
第二類大欄目：
凈水市場一線實戰營銷（一）水家裝裝修小區直營推廣（一）
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（二）水家裝裝修小區直營推廣（二）
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（三）水家裝相關渠道配套推廣
（已經發布）
······
······
2015凈水市場一線實戰營銷（一百一十七）揭開高端凈水品牌的面紗
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百一十八）家用凈水小區推廣活動能上演速度與激情嗎？
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百一十九）凈水達人們，你媽喊你回家收麥了
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百二十）決勝終端，除了價格，還有什么？
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百二十一）2015上海國際水展，我們看到了什么？（一）
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百二十二）2015上海國際水展，我們看到了什么？（二）
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百二十三）別墅高端人群，我們該怎么介紹凈水產品
后續更加精彩
更多精彩 與你共贏凈水天下
大河人家 凈水服務千萬家
