【凈水營銷專欄】 [揭秘]凈水行業中的“莆田幫”——凈水市場一線實戰營銷（一百八十六）
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第431篇
最近醫療界有“莆田幫”，殊不知我們凈水行業同樣也有“莆田幫”。
醫療莆田幫的賺錢之道是“病很重，想治好，得花錢”；而凈水“莆田幫”的賺錢之道是“用大量廣告費換取更大量的銷售額”。
就像很多人治病治不好認栽一樣，很多凈水經銷商生意失敗也大多自認倒霉，認為自己不是干凈水的料，認為凈水這個行業太亂，太累，自己還是趁早退出吧。
那么，凈水行業中“莆田幫”是怎么運作的？如何辨別？
醫療莆田幫發跡之初，在電線桿上貼廣告，之后在都市報投廣告。做大之后，借助網絡力量，在百度競價排名上投廣告。
凈水業“莆田幫”的玩法大同小異，也形成了產業一條龍。前端有品牌策劃公司、明星代言人、廣告投放平臺，后端有不穩定的原料供應、不成熟的品牌管理。
在廣告投放上，他們除了在百度推廣，還在大約5個主要的加盟網站進行招商。這些加盟網站名字都很牛氣，不是冠名“中國”、就是冠名“全球”，如果用了數字，也一定是代表發財的”8“。
打開這種加盟網站，滿屏都是牛皮癬一樣的小廣告。
大家在看看百度，凈水行業的百度推廣，我們想找沁園凈水器，百度推廣靠前的，竟然沒有一家是真正的沁園。難道沁園凈水器沒有錢嗎，難道沁園凈水器花不起錢在百度投廣告嗎？這一點和醫療界的莆田幫完全一樣，在醫療界，正規的醫院不做推廣，為什么不做推廣呢？這些那么亂的廣告推廣，你根本就沒法做，只有莆田幫才靠推廣。
醫療莆田幫把他們的目標，集中在了武警、公安、部隊醫院。全國各地的部隊醫院，而凈水行業“莆田幫”把目標客戶鎖定在三線四線市場，自己搞多個品牌進行招商運營，一個品牌不就是多一點宣傳資料嗎？
凈水行業的“莆田幫”賺錢之道主要是把凈水經銷商當做魚肉，一魚多吃。
凈水行業“莆田幫”的賺錢之道就是“用投入的廣告費換取大量的銷售額”。也就是說，他在廣告上投入100萬，他要掙回300萬、500萬，甚至更多。沒有辦法，怎么能賺錢更多錢呢？只有搞多品牌運作。
自己多個品牌同時大量的廣告招商，一旦一個城市，有了一個客戶，不管你做好還是做的不好，這邊，都有自己的另外一個品牌過來了。你做的不好，你肯定想換品牌，這時候，我就給你聯系另外一個品牌。你做的好了，說明當時市場好，我這邊就開始在你店鋪的周邊開始進行用其他的品牌進行招商。
另外，醫療界的莆田幫選擇傍大款，他們選擇部隊醫院，武警醫院，目的是為了取得老百姓的信任，我們凈水行業的“莆田幫”同樣也是這樣，自己要想招商好做，也是必須傍個大款，你看看，現在的家電類品牌，至少有一半是標準的傍大款類型，自己的主營業務根本就沒有凈水器，有一個招商團隊，給自己每年交些品牌使用費，就開始用自己的品牌進行招商了。反正凈水器自己也不做，就讓他們去獨立運營了。從這一點上看，凈水行業中的“莆田幫”和醫療界完全一樣。
怎么識別凈水行業中的“莆田幫”呢？我們還真的需要擦亮自己的那雙慧眼。
1、看衛生批件
凈水行業現在官方唯一任何的就是涉水衛生安全批件，我們要仔細看清這個批件的內容，看看對方是不是真正的生產企業，在看看對方所在地的衛生官方網站上能否查到這個衛生批件。
2、看實際生產場地
要實地過去考察生產場地，看廠家的車間，核心生產的產品是什么，車間主營的優勢產品是什么，從車間的細節上可以判斷這家公司主要是做什么的，是自己的車間還是外借別人的車間。
3、看是否多品牌運作
到工廠之后，特別是車間，看看是不是有很多個品牌的產品，在查網站等廣告宣傳上，看看是不是在多品牌運作。
大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596（上海），13007524596（鄭州），個人QQ：921951903，微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456（大河人家水處理設備）【見以下二維碼】，十五年凈水行業經驗，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級，所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
第一類大欄目：凈水市場亂象（一、二、三、四、五）（已經發布）
第二類大欄目：
凈水市場一線實戰營銷（一）水家裝裝修小區直營推廣（一）（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（二）水家裝裝修小區直營推廣（二）（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（三）水家裝相關渠道配套推廣（已經發布）
......
......
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十）凈水從業者，該如何選擇水泵品牌 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十一）2016，聰明的凈水公司做減法 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十二）【凈水營銷專欄】做凈水，怎么那么難 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十三）[無需進貨，坐等提成] 這樣的好事，可行嗎 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十四）從事商用凈水，為什么不能等 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十五）瘋狂的家用凈水市場，到底誰掙錢 （已經發布）
2016凈水市場一線實戰營銷（一百八十六） [ 揭秘 ] 凈水行業中的“莆田幫”（已經發布）
后續更加精彩
更多精彩與你共贏凈水天下
大河人家凈水服務千萬家
