【凈水營銷專欄】從凈水的角度,怎么看待涼白開——凈水市場一線實戰營銷(一百八十九)
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第434篇
就在前幾天,5月6號。今麥郎飲品推出了一個,2016年的新品。這個新品讓整個行業大吃一驚。大力推出新產品涼白開。涼白開,這個人們耳能熟記的名字,是宣傳上噱頭還是真正的創意,我們今天就從凈水的角度,和大家共同聊聊。
很現實,現在的瓶裝水行業的競爭,非常的激烈。大眾化的瓶裝水,已經很難再把市場做大。再加上從今年開始,對水的宣傳上國家的管控,一些富陽水,離子水等等已經不允許存在。針對水的本身,很難再有一個賣點。目前針對水源地的賣點,也不是很好。恒大冰泉,做的效果也不是很好。
如今水的競爭,就開始在產品工藝上側重賣點。從這個角度上來看,今麥郎這一招,的確是很有創意的!
涼白開,是指將水燒至沸騰后,讓其自然冷卻,得到的水,這是今麥郎飲品給大家明確的解釋。今麥郎,也就是抓到了這個空白市場。讓家庭化的產品進行市場化運作。做了一個任何老百姓都非常熟悉的產品。在宣傳上,說涼白開的初衷就是給消費者提供最健康的水。
涼白開有一定的健康功效,在水被燒開放涼后,水分子的活性增強,更利于人體的吸收,并且純凈的涼白開最容易解渴,它進入人體后可以發揮促進新陳代謝,調節體溫,清潔身體,增強免疫力的作用。今麥郎官方的宣傳語就是常喝涼白開,健康自然來。
說到水的健康功效,不由得讓人有再多說幾句。中國的水市場一直都是這樣,時刻充滿了爭議。什么純凈水不好?涼白開,就是標準的純凈水,標準的通過反滲透工藝出來的純凈水。
我們從凈水的角度來看待涼白開,整個生產的工藝。水燒開沸騰后,然后自然冷卻到常溫水。我們都知道,瓶裝水最主要的是靠產量。如果按照今麥郎宣傳上所說的,水燒開至沸騰后,讓其自然冷卻到常溫水。
我們可以想象,有幾點是不是我們凈水人有些異議:
第一,燒開水的成本大概有多少?在這個任何人都在講節能減排的今天,把那么多的水,燒開,燒開到沸騰,我們的成本需要多少?
第二,燒開水之后,我們再把它自然冷卻,這個成本,又有多少?
第三,整個環節的殺菌工藝,要比常規的水復雜很多倍,這個成本又是多少?我們核算這三點的時候,還沒有算上水的正常生產成本。
水,各個廠家生產上的成本相差不大。但是如果我們要加上上述三點額外的成本。那么這瓶水的價格就很高了。如此規模的,批量的生產下來,這個帳是不能細算的。從這個角度上來看,涼白開,是個噱頭,還是?
涼白開,我們不能否認,今麥郎在營銷的創新上是一個亮點。他專注了人們日常老百姓最喜歡的飲品。但是這個老百姓最喜歡,最常規的喝的水就是涼白開。我們這瓶水的銷售價格,又該是多少呢?首先有一點,價格很高,肯定沒法接受,價格低了,成本根本顧不住。從這一點上看是不是有點相互矛盾?
今麥郎在涼白開的新品發布會上,一壺涼白開,一張質樸素顏,讓業界稱之為無概念營銷。無概念是最大的賣點與差異,但是對我們凈水達人們來說,我們從凈水的角度來分析涼白開,是真的無概念嗎?無概念,就是最大的概念,你說呢?
涼白開,這也是一個差異化的競爭。市場的發展,必然的趨勢就是走差異化路線。但是我們是真正的差異化,還是,打個差異化的擦邊球,這個,有待我們再深刻探討。不管是哪種方式,我們學到了,一個亮點,一個創新的亮點,一個營銷的亮點。不管水的情況如何,我們看到了今麥郎在營銷上面的創新。如今的市場,標準是營銷的市場,你說是嗎?
大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ:921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備)【見以下二維碼】,十五年凈水行業經驗,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下,與天下凈水有志之士共贏,給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級,所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
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作者:/發布日期:2016-5-11 16:34:00