【凈水營銷專欄】從凈水的角度，怎么看待涼白開——凈水市場一線實戰營銷（一百八十九）
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第434篇
就在前幾天，5月6號。今麥郎飲品推出了一個，2016年的新品。這個新品讓整個行業大吃一驚。大力推出新產品涼白開。涼白開，這個人們耳能熟記的名字，是宣傳上噱頭還是真正的創意，我們今天就從凈水的角度，和大家共同聊聊。
很現實，現在的瓶裝水行業的競爭，非常的激烈。大眾化的瓶裝水，已經很難再把市場做大。再加上從今年開始，對水的宣傳上國家的管控，一些富陽水，離子水等等已經不允許存在。針對水的本身，很難再有一個賣點。目前針對水源地的賣點，也不是很好。恒大冰泉，做的效果也不是很好。
如今水的競爭，就開始在產品工藝上側重賣點。從這個角度上來看，今麥郎這一招，的確是很有創意的！
涼白開，是指將水燒至沸騰后，讓其自然冷卻，得到的水，這是今麥郎飲品給大家明確的解釋。今麥郎，也就是抓到了這個空白市場。讓家庭化的產品進行市場化運作。做了一個任何老百姓都非常熟悉的產品。在宣傳上，說涼白開的初衷就是給消費者提供最健康的水。
涼白開有一定的健康功效，在水被燒開放涼后，水分子的活性增強，更利于人體的吸收，并且純凈的涼白開最容易解渴，它進入人體后可以發揮促進新陳代謝，調節體溫，清潔身體，增強免疫力的作用。今麥郎官方的宣傳語就是常喝涼白開，健康自然來。
說到水的健康功效，不由得讓人有再多說幾句。中國的水市場一直都是這樣，時刻充滿了爭議。什么純凈水不好？涼白開，就是標準的純凈水，標準的通過反滲透工藝出來的純凈水。
我們從凈水的角度來看待涼白開，整個生產的工藝。水燒開沸騰后，然后自然冷卻到常溫水。我們都知道，瓶裝水最主要的是靠產量。如果按照今麥郎宣傳上所說的，水燒開至沸騰后，讓其自然冷卻到常溫水。
我們可以想象，有幾點是不是我們凈水人有些異議：
第一，燒開水的成本大概有多少？在這個任何人都在講節能減排的今天，把那么多的水，燒開，燒開到沸騰，我們的成本需要多少？
第二，燒開水之后，我們再把它自然冷卻，這個成本，又有多少？
第三，整個環節的殺菌工藝，要比常規的水復雜很多倍，這個成本又是多少？我們核算這三點的時候，還沒有算上水的正常生產成本。
水，各個廠家生產上的成本相差不大。但是如果我們要加上上述三點額外的成本。那么這瓶水的價格就很高了。如此規模的，批量的生產下來，這個帳是不能細算的。從這個角度上來看，涼白開，是個噱頭，還是？
涼白開，我們不能否認，今麥郎在營銷的創新上是一個亮點。他專注了人們日常老百姓最喜歡的飲品。但是這個老百姓最喜歡，最常規的喝的水就是涼白開。我們這瓶水的銷售價格，又該是多少呢？首先有一點，價格很高，肯定沒法接受，價格低了，成本根本顧不住。從這一點上看是不是有點相互矛盾？
今麥郎在涼白開的新品發布會上，一壺涼白開，一張質樸素顏，讓業界稱之為無概念營銷。無概念是最大的賣點與差異，但是對我們凈水達人們來說，我們從凈水的角度來分析涼白開，是真的無概念嗎？無概念，就是最大的概念，你說呢？
涼白開，這也是一個差異化的競爭。市場的發展，必然的趨勢就是走差異化路線。但是我們是真正的差異化，還是，打個差異化的擦邊球，這個，有待我們再深刻探討。不管是哪種方式，我們學到了，一個亮點，一個創新的亮點，一個營銷的亮點。不管水的情況如何，我們看到了今麥郎在營銷上面的創新。如今的市場，標準是營銷的市場，你說是嗎？
大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596（上海），13007524596（鄭州），個人QQ：921951903，微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456（大河人家水處理設備）【見以下二維碼】，十五年凈水行業經驗，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級，所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
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作者：/發布日期：2016-5-11 16:34:00