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          【凈水營銷專欄】[不得不看]凈水新人如何少走彎路——凈水市場一線實戰營銷(一百九十)
          【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第435篇

                 經常聽到這樣的話題,現在再做凈水這個行業是不是已經晚了?是不是沒有機會了?我自己加工生產是不是成本更低些?凈水市場需求太多了,我該怎么辦?
          我該怎么辦呢?
          怎么辦呢?

          一、 現在做凈水是不是沒有機會了?


                 很多人都看到了當前的凈水市場紅紅火火,全國各地,從上到下,從城市到偏遠農村,遍地都是凈水人的身影,是不是我現在在切入凈水已經晚了?我要是前幾年都開始切入凈水,那就好了,現在太晚了,是沒有機會了。


                 市場有沒有機會,市場有沒有需求,我們先看看國家政策大環境,就在今年,2016年,國家出臺了幾項有關凈水器的市場政策,什么供給側改革,什么綠色消費,等等,都把凈水再次納入了經濟話題。


                 我們在看看目前凈水這個行業,大資本的介入越來越多,大品牌,上市公司在目前凈水這個行業,已經不再是什么稀罕事,什么明星代言,什么央視廣告,等等,這些已經非常普遍。很多人都在問,大品牌都介入了,我是不是沒有市場了,現在我在介入凈水這個行業,是不是晚了?明確告訴你吧,現在介入凈水,才是最好的時機。當資本和人才開始介入這個行業的時候,這個行業才剛剛開始競爭,這個行業才剛剛開始變革,我們才能更好的看清自己的方向,才能更好的看清行業的方向,才能做到更好的自己。

          二、凈水新人該如何去做?


                 凈水這個行業,表面上看著紅紅火火,市場需求很大,行業門檻很低,有沒有店面都無所謂,有沒有團隊也無所謂,單槍匹馬憑著自己很強的能力同樣可以做市場。事實上不是這樣,凈水沒有那么簡單,凈水行業是個專業性非常強的行業,整個行業有個非常長的產業鏈,從最初的設計,到生產,到現場施工,到驗收培訓,到售后服務,等等,每個環節都需要有專業的人去做,每個環節都不可忽視。


                 了解自己,洞察當下和預見未來,這才是我們凈水新人最核心的能力!徹底了解自己,找適合自己的凈水之路,找準市場,定位準確,結合自己的實際情況,從小做起,從點滴的細節做起。不是非要剛開始就做強做大,先找到自己的切入點,先掙到錢再考慮做強做大。


          三、有沒有必要什么都自己生產?


                 我經常聽到這樣的話題,說現在單獨做銷售根本不賺錢,我很納悶,不由得就隨口問,很多的回答的確值得我們沉思;“市場價格本身就低,除非自己采購配件,自己生產,才能賺錢,從廠家直接拿貨,看著省事,根本沒錢可賺?”事實是這樣嗎?


                 做為凈水新人,這一點非常關鍵,要定位好自己業務開展的核心是什么?是靠銷售賺錢,還是靠生產加工賺錢?如果自己是靠銷售賺錢,就沒有必要去在乎生產廠家那一點微博的利潤,如果自己靠生產賺錢,那就把自己的產品努力打造成精品?墒窃捰终f過來,沒有銷售哪來的生產?自己打造的產品再好,沒有市場銷售,是不是一切都是白搭。


          四,專注于一個市場做小而美!


                 凈水這個市場太大太大,家用凈水,商用凈水,還有工業純水,工業超純水,還有很多很多行業用水,各行各業都離不開水,各行各業都需要凈水,那么我們該怎么辦呢?



                 還是再學習一下抓兔子的故事;如果看見10只兔子,你到底抓哪一只?很多人一會抓這只兔子,一會抓那只兔子,最后可能一只也抓不住。機會太多,只能抓一個。隨便一數,凈水行業的市場需求范圍,我就可以給你說出上百個業務渠道,更不用說10只兔子了,上百只的兔子涌向你,心動嗎?很多人就是這么心動,然而不到一年就變成心涼了。


                 凈水市場需求大,到處充滿了競爭,其實不但是凈水,都是這樣,我們的核心是找到自己合適的切入點,先找到適合自己的一個點,自己從小先做起來,做起來之后,再根據市場機會隨時擴張,我們要走的第一步就是自己一定要先根據自己的實際情況,自己先做起來,哪怕是看似很小的一個點,我們也要把它做的很專業。很多時候,看似很小的奶油蛋糕,吃起來味道更美。

                 大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ:921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備)【見以下二維碼】,十五年凈水行業經驗,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下,與天下凈水有志之士共贏,給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級,所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。

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          作者:/發布日期:2016-5-20 15:13:00
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