【凈水營銷專欄】[不得不看]凈水新人如何少走彎路——凈水市場一線實戰營銷（一百九十）
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第435篇
經常聽到這樣的話題，現在再做凈水這個行業是不是已經晚了？是不是沒有機會了？我自己加工生產是不是成本更低些？凈水市場需求太多了，我該怎么辦？
我該怎么辦呢？
怎么辦呢？
一、 現在做凈水是不是沒有機會了？
很多人都看到了當前的凈水市場紅紅火火，全國各地，從上到下，從城市到偏遠農村，遍地都是凈水人的身影，是不是我現在在切入凈水已經晚了？我要是前幾年都開始切入凈水，那就好了，現在太晚了，是沒有機會了。
市場有沒有機會，市場有沒有需求，我們先看看國家政策大環境，就在今年，2016年，國家出臺了幾項有關凈水器的市場政策，什么供給側改革，什么綠色消費，等等，都把凈水再次納入了經濟話題。
我們在看看目前凈水這個行業，大資本的介入越來越多，大品牌，上市公司在目前凈水這個行業，已經不再是什么稀罕事，什么明星代言，什么央視廣告，等等，這些已經非常普遍。很多人都在問，大品牌都介入了，我是不是沒有市場了，現在我在介入凈水這個行業，是不是晚了？明確告訴你吧，現在介入凈水，才是最好的時機。當資本和人才開始介入這個行業的時候，這個行業才剛剛開始競爭，這個行業才剛剛開始變革，我們才能更好的看清自己的方向，才能更好的看清行業的方向，才能做到更好的自己。
二、凈水新人該如何去做？
凈水這個行業，表面上看著紅紅火火，市場需求很大，行業門檻很低，有沒有店面都無所謂，有沒有團隊也無所謂，單槍匹馬憑著自己很強的能力同樣可以做市場。事實上不是這樣，凈水沒有那么簡單，凈水行業是個專業性非常強的行業，整個行業有個非常長的產業鏈，從最初的設計，到生產，到現場施工，到驗收培訓，到售后服務，等等，每個環節都需要有專業的人去做，每個環節都不可忽視。
了解自己，洞察當下和預見未來，這才是我們凈水新人最核心的能力！徹底了解自己，找適合自己的凈水之路，找準市場，定位準確，結合自己的實際情況，從小做起，從點滴的細節做起。不是非要剛開始就做強做大，先找到自己的切入點，先掙到錢再考慮做強做大。
三、有沒有必要什么都自己生產？
我經常聽到這樣的話題，說現在單獨做銷售根本不賺錢，我很納悶，不由得就隨口問，很多的回答的確值得我們沉思；“市場價格本身就低，除非自己采購配件，自己生產，才能賺錢，從廠家直接拿貨，看著省事，根本沒錢可賺？”事實是這樣嗎？
做為凈水新人，這一點非常關鍵，要定位好自己業務開展的核心是什么？是靠銷售賺錢，還是靠生產加工賺錢？如果自己是靠銷售賺錢，就沒有必要去在乎生產廠家那一點微博的利潤，如果自己靠生產賺錢，那就把自己的產品努力打造成精品？墒窃捰终f過來，沒有銷售哪來的生產？自己打造的產品再好，沒有市場銷售，是不是一切都是白搭。
四，專注于一個市場做小而美！
凈水這個市場太大太大，家用凈水，商用凈水，還有工業純水，工業超純水，還有很多很多行業用水，各行各業都離不開水，各行各業都需要凈水，那么我們該怎么辦呢？
還是再學習一下抓兔子的故事；如果看見10只兔子，你到底抓哪一只？很多人一會抓這只兔子，一會抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。機會太多，只能抓一個。隨便一數，凈水行業的市場需求范圍，我就可以給你說出上百個業務渠道，更不用說10只兔子了，上百只的兔子涌向你，心動嗎？很多人就是這么心動，然而不到一年就變成心涼了。
凈水市場需求大，到處充滿了競爭，其實不但是凈水，都是這樣，我們的核心是找到自己合適的切入點，先找到適合自己的一個點，自己從小先做起來，做起來之后，再根據市場機會隨時擴張，我們要走的第一步就是自己一定要先根據自己的實際情況，自己先做起來，哪怕是看似很小的一個點，我們也要把它做的很專業。很多時候，看似很小的奶油蛋糕，吃起來味道更美。
大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596（上海），13007524596（鄭州），個人QQ：921951903，微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456（大河人家水處理設備）【見以下二維碼】，十五年凈水行業經驗，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級，所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
作者：/發布日期：2016-5-20 15:13:00