【凈水營銷專欄】當今，凈水行業最可怕的竟然是這個——凈水市場一線實戰營銷（一百九十二）
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第437篇
今年的凈水行業，大家都在喊累，最累的不是給客戶裝機器，而是一種恐慌的累，心累，看看其他行業，到處是倒閉，停產，還有減產，在回過頭累看看凈水行業，靠著水污染的大環境，又靠著國家政策的傾斜，目前來說，倒閉潮還沒有到來，但是比倒閉潮更可怕的是，低價競爭，低價競爭正在逐步摧毀凈水行業。
凈水行業，它不同于其他行業，凈水的目的是為了保證喝水用上健康干凈的水，這個社會沒有賠錢的買賣，這個社會目前市場還沒有完全的規范，一味的低價競爭，連凈水基本的原材料都無法干凈，那么這個行業就失去了凈水的本質，水不但沒有凈化，反而又再次得到了污染。
網絡上不知什么時間流行的一句話，寧愿累死自己，也要餓死同行。如果這句話用在凈水這個行業，凈水這個行業可就到了你無法想象的可怕地步。
累死自己，餓死同行，這樣的方式有兩種結果，一種是像行業內有那么一兩家跨界過來的上市公司，他們2015年一年可以虧幾個億來操作凈水市場，他們的目的很簡單，就是要搶占市場，餓死同行，在凈水這個圈子分出來一份羹。這個的狀態，屬于商業市場正常的操作手段，誰讓人家財大氣粗呢？這樣的方式對消費者來說，也沒有受到太多的傷害，但是也是有一定的風險，再大的大象也有倒塌的時候。
累死自己，餓死同行，另外一種結果是當今凈水行業最可怕的結果。那就是一小部分沒有實力，沒有資本的所謂的生產廠家，那些隨便那些配件簡單組裝的生產廠家，為了保住客戶，保證自己有生意可做，不惜以“保本”姿態賣貨，不管價格多低，我的價格永遠是最低，永遠沒有賠錢的買賣，價格低我向原材料上進行要空間，凈水行業特別是家用凈水，用量最大的塑膠濾筒，幾塊錢的一個濾筒，正常原材料的價格生產廠家要虧三到五倍，沒有辦法，誰讓我價格低呀，我要靠低價來搶占市場，這樣的結果就非？膳铝。
寧愿累死自己，也要餓死同行，最后坑死的是客戶，無法想象，這句話如果在凈水行業蔓延，那將是當今凈水市場最可怕的結果。
在正常的市場環境下，買東西討價還價是個非常正常的事情，可以天下沒有賠錢的買賣，當我們大多數的客戶還不能完全有能力鑒別我們凈水產品的配置的情況下，一味的低價，為了留住客戶，為了追求最大化的利潤，只有偷工減料，以次充好，最終是餓死同行，累死自己，坑死客戶這個非正常的行業現象。
1、餓死同行
凈水這個行業，同類型產品同質化嚴重，而需求是有限的，前兩年裝配凈水器的廠家遍地都是，現在做原材料配件生產的廠家都是遍地都是，家用反滲透膜的廠家翻倍的速度增長，有些廠家為了搶占市場，只有靠壓低價格來占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品擠壓，工人工資發不出來。整個工廠從上到下都是瞎忙活，不干吧，它是個生意，干吧，自己會虧死。
2、累死自己
凈水這個行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道自己所在的凈水行業的產品這水有多深！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了！
3、坑死客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的凈水產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益！慨a品說話，完勝價格戰！
作者：/發布日期：2016-5-30 15:14:00