【凈水營銷專欄】醫院整體中央凈水系統渠道開發——凈水市場一線實戰營銷（一百九十四）
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這兩天有個凈水朋友，咨詢醫院相關凈水設備該怎么去切入的話題，我們的凈水營銷專欄在2015年的時候，就分四期給大家分享了醫院相關渠道水處理系統的相關需求，針對醫院的性質不同，我們可以有不同的設計，今天我們針對新建的醫院，特別是新建的綜合性醫院，我們給大家共同探討分析一下醫院整體中央凈水系統渠道的開發與推廣。
說到醫院整體中央凈水系統的實施，這個項目類似于我們的管道分支供水，就是一個綜合性的醫院，整體設計一個大流量的純水設備，然后通過分支管道，分支到醫院各個取水點。像這樣的整體性項目，新建的醫院比較好切入，因整體系統管道鋪設比較多，運行中的醫院基本上不好實現。
先給大家簡單說說，一個綜合性醫院用到我們水處理設備的場所，這個在我們2015年凈水營銷專欄中已經給大家分享過，今天我們再次學習一下，一個綜合性醫院必須用到我們凈水設備的場所有：
1、血液透析用水
原水經凈水系統處理后濾除固形顆粒、細菌、病毒、內毒素、有害離子，供血透機用水和透析液配制用水，終端水質指標達到血液透析和相關治療用水標準（YY0572-2005）。使用科室主要為：血透中心、ICU等。
2、器械清洗消毒用水
原水經凈水系統處理后濾除固形顆粒、細菌、病毒、有害離子，終端水質指標達到《醫院消毒供應中心-第1部分 管理規范》（WS310.1-2009）和《醫院消毒供應中心-第2部分清洗消毒及滅菌技術操作規范》（WS310.2-2009）的相關要求，使用科室主要為：中心供應室、手術部供應室、手術部洗消間、內鏡清洗室、DSA導管清洗間、口腔科、中心供應室等。
3、生化檢驗用水
原水經凈水系統處理后幾乎濾除全部雜質和離子，終端水質指標達到《中國國家實驗室分析用水標準》（GB/T6682-2008）中一級水指標和2015版藥典純化水指標。使用科室主要為：生化檢驗科、病理科、藥物配置中心等。
4、手術刷手用水
原水經凈水系統處理后濾除濾除固形顆粒、細菌、病毒，終端水質指標離子指標與原水基本一致，固形顆粒和細菌的濾除率>99%，因此又被稱為無菌沖洗水。
5、飲用純水：
原水經凈水系統處理后濾除固形顆粒、細菌、病毒、有害離子，終端水質指標達到《飲用純凈水質量指標》(GB17324-2003)的指標要求。使用科室主要為：醫療候診區、辦公區、護士站等。
醫院整體中央凈水系統，就是把醫院這么多的科室用水，通過管道連起來，大家共用一個總的水處理系統，一般一個三甲規模的綜合性醫院，用到我們水處理的科室大約將近30個，你想想，30個科室用水，按常規的需要30套水處理設備，而我們今天所給大家分享的就是整個醫院單獨用1套整體水處理設備，個別科室如透析室用水質量高的場所，我們再后置添加超純水設備，這樣下來，就實現了醫院整體中央凈水系統。
醫院整體中央凈水系統，在國外已經非常普及了，在國內市場，才剛剛發展，為什么要推廣進行醫院整體中央凈水系統呢？醫院整體中央凈水系統有什么好處呢？
1、設備用房面積大大節約，特別是科室和病房用房面積的占用幾乎為零，以一個二級以上醫院的情況至少可以騰出10張床位的面積。
2、大大減少日常維護人員：我們系統僅需1人監管，至少節省80%的人員費用。
3、使用方便：采用醫用集中供水系統后各用水點即開即用，而且由于采用循環管路設計，因此可以保證提供的產品水為即時新鮮水。
4、節能環保：采用醫用集中供水系統后相比單科室制水可以至少節約50%的電費和50%的水費，而且集中制水設備一般在非業務用房，因此對科室及病房的噪聲污染為零。
綜上所述，醫院整體中央凈水系統，不但能夠給醫院帶來很大的經濟效益，而且能給醫院帶來更大的社會效益，在這個舉國上下都提倡節能減排的今天，社會效益更大于經濟效益。